Tổng quan dự án
Century City là dự án của Kim Oanh Group. BDSA tham gia triển khai chiến dịch tập trung vào hai hạng mục chính: thiết kế Landing Page tối ưu chuyển đổi và Google Search Ads nhằm tiếp cận khách hàng đang có nhu cầu tìm hiểu dự án và tạo nguồn lead cho đội ngũ kinh doanh.
| Thông tin | Chi tiết |
|---|---|
| Dự án | Century City |
| Chủ đầu tư / Tập đoàn | Kim Oanh Group |
| Mục tiêu | Tạo lead và hỗ trợ chuyển đổi thành khách đặt cọc |
| Kênh triển khai | Google Search Ads |
| Hạng mục hỗ trợ | Thiết kế Landing Page tối ưu chuyển đổi |
| Kỹ thuật quảng cáo | Nhắm mục tiêu theo độ tuổi, giới tính, khu vực và RLSA |
Bài toán marketing
Với một chiến dịch bất động sản tập trung vào hiệu quả bán hàng, việc tạo lượt truy cập đơn thuần chưa đủ. Quảng cáo cần tiếp cận đúng nhóm khách hàng có khả năng quan tâm đến Century City, đồng thời trang đích phải hỗ trợ tốt quá trình từ tìm hiểu thông tin đến đăng ký tư vấn.
BDSA vì vậy triển khai đồng thời Landing Page và Google Search Ads, thay vì tách rời quảng cáo với trải nghiệm trên trang đích.
Chiến lược triển khai
Thiết kế Landing Page tập trung vào chuyển đổi
BDSA xây dựng Landing Page dành riêng cho chiến dịch Century City, tập trung vào mục tiêu thu lead form. Trang đích được định hướng để khách hàng nhanh chóng tiếp cận thông tin dự án và thực hiện hành động đăng ký khi có nhu cầu tư vấn.
Việc kết hợp thiết kế Landing Page bất động sản với quảng cáo giúp toàn bộ hành trình từ lượt tìm kiếm đến form đăng ký được tập trung vào cùng một mục tiêu chuyển đổi.
Triển khai Google Search Ads
BDSA sử dụng Google Ads bất động sản để tiếp cận nhóm khách hàng chủ động tìm kiếm thông tin liên quan đến dự án.
Chiến dịch đồng thời áp dụng các lớp nhắm mục tiêu theo:
- Độ tuổi
- Giới tính
- Khu vực
- RLSA – Remarketing Lists for Search Ads
RLSA được kết hợp với Search Ads để tái tiếp cận những người dùng thuộc danh sách remarketing khi họ tiếp tục thực hiện các truy vấn tìm kiếm trên Google. Qua đó, chiến dịch có thể tập trung hơn vào nhóm khách hàng đã từng có điểm chạm với hoạt động marketing của dự án.
Kết quả chiến dịch
Sau quá trình triển khai Landing Page kết hợp Google Search Ads, chiến dịch Century City ghi nhận:
| Chỉ số | Kết quả |
|---|---|
| Lead form | 31 |
| Khách chốt cọc | 5 |
| Tỷ lệ từ lead form đến chốt cọc | ~16,1% |
Trong tổng số 31 lead form thu được từ chiến dịch, có 5 khách hàng chốt cọc, tương đương khoảng 16,1% số lead form chuyển thành khách đặt cọc.
Đây là chỉ số thể hiện kết quả xuyên suốt từ hoạt động quảng cáo, thu lead trên Landing Page đến kết quả xử lý khách hàng cuối cùng được cung cấp cho chiến dịch.
Phân tích kết quả
Điểm đáng chú ý của chiến dịch Century City là việc không triển khai Google Search Ads một cách độc lập. Landing Page được xây dựng phục vụ trực tiếp mục tiêu chuyển đổi, trong khi chiến dịch quảng cáo sử dụng thêm các tiêu chí về độ tuổi, giới tính và khu vực để kiểm soát nhóm khách hàng tiếp cận.
RLSA bổ sung thêm một lớp tái tiếp cận trên Google Search đối với nhóm người dùng đã nằm trong danh sách remarketing.
Kết quả cuối cùng là 31 lead form và 5 khách chốt cọc. Do không có dữ liệu về ngân sách, CPC hoặc CPL, Case Study không đánh giá thêm về hiệu quả chi phí của chiến dịch.
Kết luận
Với Century City của Kim Oanh Group, BDSA triển khai một hệ thống tập trung vào chuyển đổi gồm Landing Page và Google Search Ads, kết hợp nhắm mục tiêu theo đặc điểm khách hàng, khu vực và RLSA.
Chiến dịch ghi nhận 31 lead form, trong đó 5 khách hàng chốt cọc, tương đương tỷ lệ khoảng 16,1% từ lead form đến đặt cọc.
Nếu doanh nghiệp đang triển khai dự án bất động sản và cần kết hợp Landing Page với Google Search Ads để tạo và đo lường nguồn khách hàng tiềm năng, có thể liên hệ BDSA để xây dựng phương án phù hợp với từng chiến dịch.